Твой опыт в жизни тоже считается

Товарная категория

Авито Работа — сервис по поиску работы и сотрудников. В мае 2024 года на платформе был запущен новый раздел «для студентов», облегчающий выбор вакансий для начинающих специалистов за счёт технологичных инструментов Авито. Организаторы привлекали аудиторию на страницу с помощью ряда креативных активаций, направленных на молодежную ЦА. Проект охватил наружную и онлайн-рекламу, а также игровые миры Minecraft и GTA RP.

Положение бренда в категории

Авито Работа — одна из ведущих платформ, предоставляющих возможности для поиска работы и сотрудников. Ежемесячно более 20 млн человек посещают раздел «Работа» на Авито, и это люди самых разных профессий — от курьеров и продавцов до бухгалтеров и строителей. Инструменты Авито облегчают работу с большим количеством вакансий и откликов кандидатов.

Целевая аудитория кампании

ЦА проекта — молодая аудитория в возрасте от 16 до 22 лет: ученики старших классов, абитуриенты, студенты вузов или ссузов. География: вся Россия, особенный фокус в рамках кампании уделялся студенческим городам.

Эта аудитория пока не ищет первую серьезную работу или вакансии для старта карьеры. Они находятся в поисках возможности быстро и просто заработать свои первые деньги, чтобы обрести финансовую независимость.

Постановка задачи

Привлечь пользователей на платформу и сформировать привычку использовать Авито Работу в будущем.

Рост числа пользователей Авито Работы среди аудитории 16-22 лет

Рост Top-of-mind среди целевой аудитории

Рост бренд-имиджа «большой выбор подходящих вакансий» 

Охват спецпроекта: 11 000 000 пользователей

Количество участников: 5 000 человек

Усиление эффекта кампании с помощью PR-инструментов

Маркетинговый контекст

Последнее десятилетие характеризуется снижением участия молодежи в трудовой экономике. В рамках исследования молодой аудитории мы выяснили: основной стоп-фактор специалистов при трудоустройстве —  это недостаток опыта. Соискатели считают, что их не примут на работу из-за отсутствия специальных навыков, поиск работы — это сложный процесс, а найти подходящие для себя вакансии невозможно.

Исходная ситуация

Последнее десятилетие характеризуется снижением участия молодежи в трудовой экономике. В рамках исследования молодой аудитории мы выяснили: основной стоп-фактор специалистов при трудоустройстве —  это недостаток опыта. Соискатели считают, что их не примут на работу из-за отсутствия специальных навыков, поиск работы — это сложный процесс, а найти подходящие для себя вакансии невозможно.

Описание идеи

Описание идеи

Эмоциональный инсайт, выявленный в рамках исследования молодежи, помог нам разработать большую идею РК — «Твой опыт в жизни тоже считается!». Сообщение протестировали на молодежи и получили позитивную обратную связь — так мы поняли, что действительно попали в боль целевой аудитории.

На основе слогана мы создали ролик в близком молодежи аниме-стиле. В нем показали, как повседневные ситуации помогают молодым соискателям приобрести опыт и качества, необходимые для поиска первой работы. Видео запустили в digital-каналах с высокой концентрацией ЦА, а рекламные баннеры и щиты разместили в 10 студенческих городах и 70 вузах по всей России.

Чтобы усилить эффект РК и познакомить молодежь с темой занятости, следующим этапом мы буквально перенесли рынок труда в любимые игровые миры нашей целевой аудитории. Мы разработали открытые сервера в популярных играх Minecraft и GTA RP, а внутри этих миров разместили баннеры и щиты Авито Работы с ключевым сообщением «Твой опыт в играх тоже считается».

Амбассадоры проекта — популярные стримеры — пригласили свою аудиторию перейти на Авито Работу, чтобы трудоустроиться в качестве помощников для проведения совместных стримов. Из 3 000 заявок с помощью чат-бота мы отобрали 6 человек.

Наконец, блогеры вместе с помощниками-модераторами провели открытые игровые стримы, где более 21 тыс. человек смогли испытать себя в популярных профессиях на подработку и выиграть призы. Для этого на серверах мы воссоздали реальные рабочие пространства и задачи доставщиков, курьеров, администраторов и упаковщиков.

Описание результатов

Описание результатов

Бизнес-результаты:

Рост доли резюме от соискателей 16–22 лет на 4 п.п. за период рекламной кампании.

750 000+ посещений нового раздела «Для студентов» за время кампании.

500 000 вакансий для студентов размещено в разделе в период проведения кампании.

Маркетинговые результаты:

Охват рекламной кампании составил 60% целевой аудитории по всей России.

Показатель Top-of-mind среди молодой аудитории увеличился на 8 п.п. (с 19% до 27%).

Имиджевый атрибут «Есть подходящие для меня вакансии» вырос на 7 п.п. (с 23% до 30%).

Технические (медийные) результаты:

Охват спецпроекта — 22 487 095 пользователей (в 2 раза выше KPI).

Переходы в раздел «Для студентов» по баннерам и постам блогеров — 66 305.

Отклики на вакансии модераторов — 2 899 (при KPI = 2 500).

Участники игровых стримов, выполнившие задания, — 21 393 человека (в 4,2 раза выше KPI).

Кейс о проекте опубликован в ведущих маркетинговых изданиях.

Зафиксирован рост 15 имиджевых показателей бренда.