Дикси Дино
Товарная категория
Фуд Ритейл
Положение бренда в категории
Рынок ритейла — это поле жесткой конкуренции, где каждый день идет борьба за внимание и лояльность покупателя. Для «Дикси» эта битва особенно сложна: маркетплейсы наступают, федеральные сети активно используют мощные медиабюджеты, а клиенты становятся все более требовательными.
Но цифры говорят сами за себя: на фоне колоссальной SOS-доли конкурентов (27% и 21%), «Дикси» удается удерживать свои 0,9% — и это настоящий подвиг! Мы не просто выживаем в условиях конкуренции, а находим умные, нестандартные ходы, чтобы оставаться на радаре покупателей.
Теперь важно усилить наши сильные стороны, чтобы превратить сегодняшние вызовы в завтрашние победы. Время действовать смело и стратегически!
Целевая аудитория кампании
Мы нацелились на семьи с детьми до 12 лет, особенно в динамичных мегаполисах вроде Москвы и Санкт-Петербурга. Наша миссия – создать универсальный продукт, который зажжет искру интереса и у мальчиков, и у девочек!
Работать с юной аудиторией - это вызов! Дети окружены морем информации, и важно не просто "зацепить" их внимание, но и погрузить в увлекательную вселенную бренда.
Постановка задачи
1. Влюбить в "Дикси": повысить узнаваемость и запоминаемость бренда, чтобы "Дикси" всегда был на слуху.
2. Стать ближе: укрепить лояльность к бренду, превратив покупателей в фанатов.
3. Мыслить шире: использовать креатив на максимум, тестировать новые инструменты, оставаясь эффективнее конкурентов.
4. Двигать прогресс: обеспечить рост трафика в магазинах и увеличение товарооборота.
Маркетинговый контекст
В мире, полном готового контента, «Дикси» создали уникальную возможность для детей — вдохновить их на самостоятельное творчество и игры. Родителям важно понять: новая игрушка — это не просто развлечение, а мощный стимул для познания мира: развитие воображения, любознательности и мелкой моторики.
Исходная ситуация
"Дикси" переосмысливает акционный ритейл, где однотипные игрушки за покупку наскучили всем. Мы представляем коллекцию, способную увлечь детей и взрослых, пробуждая азарт собирательства и отодвигая скучные чеки на второй план.
Наша акция – это яркий пример бизнес-эффективности, достигнутой не за счет финансовых вложений, а благодаря креативу и правильно подобранному медиа миксу.
Описание идеи
Мы предложили детям не просто фигурки, а возможность "раскрыть воображение" по-настоящему. Открывая флоупак, они находили динозавров-конструкторов, которых можно собирать, комбинировать и даже создавать из них гигантского мегатирекса! Игрушки превратились в инструмент для творчества, выделяясь на фоне стандартных, статичных акций конкурентов.
"Дикси" смело шагнул в digital-джунгли, чтобы покорить сердца юных исследователей! Кампания "Динолэнд" в Roblox – это не просто игра, а полноценный портал в мир динозавров, где обучение становится захватывающим приключением. Тесты, мини-игры, интерактивный формат – дети в восторге, а родители спокойны, ведь знания усваиваются легко и с удовольствием.
В Roblox Дикси провел благотворительный концерт с Миланой Хаметовой, где виртуальные сердечки превращались в рубли для фонда "Подари жизнь". Это уникальный пример геймифицированной благотворительности, объединяющий развлечение и помощь. Проект учит детей сочувствию и добру, демонстрируя социально-образовательную функцию Дикси через развлекательный формат. Digital-пространство используется для достижения социально значимых целей, вовлекая аудиторию и формируя позитивный имидж бренда.
Digital-микс был выстроен как сложная, но гармоничная симфония, где каждый инструмент (от VK Реклама до РСЯ) звучал в унисон, донося весть о "Динолэнде" до каждой семьи. Блогеры стали проводниками в мир дино-распаковок и увлекательных обзоров, а каналы "Дикси" превратились в настоящую энциклопедию с познавательными тестами, играми и захватывающими историями.
Мы не забыли и о родителях: ТВ, наружная реклама, email-рассылки, соцсети, удобное мобильное приложение и даже коллаборация с Дарвиновским музеем – все это часть социально-образовательного проекта для поддержания лояльности и укрепления связи с брендом. "Дикси" не просто продает, "Дикси" работает с каждой аудиторией индивидуально, дарит эмоции, знания и незабываемые впечатления, создавая комьюнити вокруг бренда.
Описание результатов
"Дикси" доказал, что нестандартный подход способен превзойти самые смелые ожидания и улучшить ключевые показатели ритейлера.
Бизнес-триумф:
Трафик взлетел на 0,8% (+167% к плану!).
Акция принесла дополнительный розничный товарооборот, подтверждая высокую эффективность креативного подхода.
Средний чек увеличился на 5,8 процентных пункта, а среднее количество SKU в чеке – на 4,2 пп, что говорит о повышении потребительской активности.
Сумма трат в "Дикси" выросла на впечатляющие 23,4 пп, что демонстрирует укрепление лояльности к бренду.
Маркетинговый прорыв:
Исследования BLS показали рост: узнаваемость рекламы (Ad recall) выросла на 44,29 процентных пункта (Газпром Медиа), намерение совершить покупку (Purchase Intent) – на 11 пп (Astralab), а знание о продукте (Product awareness) – на 13 пп (Astralab).
Продвижение игры в Roblox дало ощутимые результаты: узнаваемость рекламы выросла на 7,55 пп (BYYD), вовлеченность на 8 пп (BYYD), лояльность к бренду – на 14 пп (BYYD).
Медийные рекорды:
CTR 0,7% (+109% к плану), VTR – 56% (+41% к плану), CPM снизился до 110,67 руб. (-19% к плану), а CPC – до 16,36 руб. (-61% к плану).
Вовлеченность (ER) блогеров составила 4,1%, 64% охвата в Roblox пришлось на детей, посещаемость Roblox - 2,5 млн человек, что демонстрирует успешное вовлечение целевой аудитории.
Согласно внутреннему исследованию Дикси 59% покупателей, принявших участие в акции, оценили её положительно и изменили отношение к Дикси в позитивную сторону.
Эти результаты – свидетельство того, что "Дикси" умеет создавать запоминающиеся и эффективные рекламные кампании. Креативность, инновационный подход и глубокое понимание аудитории – ключ к успеху в современном ритейле.