Продвижение мобильного приложения «Спортмастер» с помощью инфлюенс-маркетинга

Поток:
Коммуникационный продукт (рекламный материал) / социальные сети и лидеры мнений 2024
Номинация:
Интеграции в видео. В этой номинации награждаются бренды, чьи видеоколлаборации с блогерами и лидерами мнений показали высокие результаты. Среди прочего оцениваются такие показатели: • CTR (коэффициент кликабельности); • CR (коэффициент конверсии); • Engagement rate (уровень вовлеченности); • VR (полные просмотры).
Бренд:
«Спортмастер»
Исполнитель:
Коммуникационное агентство Апрель
Сроки реализации:
01.02.2023 - 30.04.2023
Награда:
Бронза
Количество баллов:
18
Агентство — директор по креативу и стратегии:
Сергей Кокарев
Агентство — групп-хэд клиентского сервиса:
Александра Астахова
Агентство — аккаунт-менеджер:
Алена Сухова
Агентство — проектный менеджер:
Александр Соколов
Агентство — руководитель отдела медиа:
Дмитрий Ставицкий
Агентство — менеджер по работе с блогерами:
Даниил Ершов
Агентство — главный редактор:
Борис Конаков
Агентство — креатор:
Александр Лицкевич
Агентство — арт-директор:
Анастасия Романова
Рекламодатель — старший менеджер по цифровым коммуникациям:
Кристина Щетинина
Рекламодатель — начальник отдела цифровых коммуникаций:
Виктор Никитин

Товарная категория

Товары для спорта и активного образа жизни

Положение бренда в категории

Крупнейший в России омниканальный ритейлер

Целевая аудитория кампании

Спорт и фитнес: спортсмены, любители фитнеса, люди, следящие за здоровьем и физической формой. Дом и семья: родители, которые ищут спортивную одежду и обувь для всей семьи. Красота: люди, которые стремятся выглядеть стильно и привлекательно, следят за спортивной модой. Кстати, приложение подходит не только для спортсменов, но и для ежедневного применения. Например, если вам нужен каремат для пикника или носки для ежедневной носки.

Постановка задачи

1. Продвижение мобильного приложения «Спортмастер». 2. Создание и рост коммьюнити вокруг бренда в Telegram 3. Рост трафика и продаж в мобильном приложении

Маркетинговый контекст

Много разнообразных товаров и услуг в мобильном приложении, которые нужно продвигать одновременно. Также вызовом стала необходимость сделать охватную активацию, которая завирусится среди широкой аудитории.

Исходная ситуация

Конкурентами выступают спортивные магазины, интернет-магазины и маркетплейсы. Основной посыл рекламной кампании: приложение «Спортмастер» — это не просто онлайн-магазин, а экосистема, где можно изучать товары, смотреть эфиры, заниматься тренировками, читать статьи, бронировать туры, копить баллы и многое другое.

Описание идеи

Чтобы привлечь аудиторию в приложение, решено использовать инфлюенс-маркетинг и запустить кампанию вместе с популярным лидером мнений Артуром Диланяном в лице семьи Бобровых. Запущена не просто интеграция с популярным блогером, а интеграция в развлекательном формате, который позволил охватить различные сегменты ЦА. Этого удалось достичь благодаря тому, как Артур в кадре изображал различных героев (мама, папа, дочка, сын), каждый из которых пользовался разными фичами мобильного приложения «Спортмастер» и выбирал товары из разных категорий. Так было показано, что приложение «Спортмастер» может быть актуально не только для тех, кто занимается спортом, но и для тех, кто ищет товары повседневного спроса.

Описание результатов

Благодаря креативным интеграциям с известными блогерами и спортсменами получили максимально возможный охват на разную аудиторию и не просто привлекли внимание к мобильному приложению, но и создали комьюнити вокруг бренда: 1. + 82 992 подписчиков в Telegram за месяц. 2. Перевыполнили KPI по охватам посевов конкурса на 27,9%. 3. 101 748 уникальных участников конкурса в ТГ. 4. Охват конкурса с Артуром в ВК составил больше 1 200 000, и привлек 6 300 участников.

URL проекта

https://vk.com/wall-48593_1318887