Любовь, гиря и Авито
Товарная категория
Сайт-классифайд. Авито — одна из крупнейших IT-компаний в России, лидирующая онлайн-платформа для коммерции в России. Согласно данным Similar Web, Авито — самая популярная онлайн-платформа объявлений в мире. География Авито распространяется на всю Россию — от Калининграда до Владивостока. Авито объединяет продавцов и покупателей, как со стороны частных лиц, так и представителей малого и среднего бизнеса, а также корпораций.
Положение бренда в категории
Авито — одна из крупнейших IT-компаний в России, лидирующая онлайн-платформа для коммерции в России. Согласно данным Similar Web. Авито — самая популярная онлайн-платформа объявлений в мире. Сегодня с помощью Авито можно разместить объявления в категориях: Товары, Авто, Работа, Услуги, Недвижимость. Для удобного и безопасного заключения сделок в сервис интегрирована Авито Доставка с десятками тысяч доступных пунктов выдачи, которая позволяет пользователям осуществлять сделки практически по всей России — от Калининграда до Владивостока. Каждая пятая сделка на Авито совершается с Доставкой. Авито объединяет продавцов и покупателей, как со стороны частных лиц, так и представителей малого и среднего бизнеса, а также корпораций. Количество активных объявлений на Авито сегодня — более 200 млн, ежемесячная аудитория — более 60 млн пользователей. Каждую секунду на Авито совершается более 10 сделок, ежедневно пользователи добавляют более 1 млн новых объявлений. В Авито работает 8000 сотрудников.
Целевая аудитория кампании
Жители Российской Федерации, мужчины и женщины в возрасте от 14 до 65 лет
Постановка задачи
Ключевая задача проекта «Любовь, гиря и Авито» — расширить аудиторию платформы, привлечь новых пользователей сегмента b2c, с2с и b2b при помощи диджитал-инструментов, рекламных механик и оффлайн-активностей, а также повысить уровень лояльности и фоновые знания о возможностях Авито среди текущих клиентов платформы.
Маркетинговый контекст
Сайты-классифайды воспринимаются как инструмент решения точечных задач, при этом такие платформы имеют больший потенциал и подходят для организации процессов создания и реализации проектов и мероприятий любой сложности под ключ.
Исходная ситуация
Авито — это онлайн-платформа для размещения объявлений: здесь можно найти товары, недвижимость, вакансии и резюме, услуги от частных лиц и компаний, бытовую технику, электронику, одежду. Услугами Авито пользуются 70% взрослого населения страны. И команда проекта очень рада, что для такого огромного количества людей платформа может стать возможностью найти настоящую любовь.
Описание идеи
Слава решил продать гирю на Авито. Нажимая кнопку «Опубликовать», он и не предполагал, что на объявление откликнется его будущая жена. Однако, судьба свои алгоритмы знает. Виктория тоже не догадывалась, что покупает 12 килограммов счастья. Вячеслав сделал ей предложение в тот же день прямо в чате приложения Авито, и Виктория согласилась. Ребята решили поделиться своей историей и разместили ее в Интернете. Это увидела команда Авито и предложила организовать реальную свадьбу в офисе, используя для подготовки платформу — от образов жениха и невесты до организации праздника, декора и всех свадебных специалистов. О процессе подготовки рассказывали в соцсетях Авито, переснимая забавные ролики, где главных героев сыграли Вика и Слава, набрав большое количество положительных комментариев и повысив Индекс лояльности к бренду. Главной фишкой проекта стал заказ большинства услуг и товаров на Авито, чтобы пользователи видели, как при помощи платформы можно организовать любое событие. На саму свадьбу приехали родственники и друзей пары, а еще — представители более 20 изданий, Муз-ТВ и телеканал 360! Получился искренний спецпроект — ситуативный, актуальный и по-настоящему берущий за душу. В рамках такой честной истории любви мы смогли выполнить еще одну важную задачу — рассказать аудитории, что с помощью Авито можно организовать мероприятие полного цикла любого масштаба. Для передачи знания о проекте и возможностях Авито, а также для привлечения новой аудитории мы использовали набор рекламных и диджитальных инструментов: публикации в СМИ и социальных сетях, вирусные видеоролики и UGC-контент с историями пользователей о роли Авито в их жизни, офлайн-активность в офисе Авито с приглашением лайфстайловых СМИ и ТВ на торжество.
Описание результатов
Медиа результаты: — МедиаИндекс в СМИ составил 1728 (при цели 1500); — Рост индекса лояльности до максимального значения + 1 (maх знач+1) (в два раза перевыполнен KPI до 0,5); — 652 поста в социальных сетях и телеграм-каналах с упоминанием проекта с общим охватом более 31 млн. контактов; — 86 публикаций в СМИ с охватом более 10 млн. контактов; — 292 000 прочтений спецпроекта на порталах Shkulev Media Holding; — 15 млн охвата роликов мемов (VS 8 млн). Бизнес-результаты: — Обеспечение привлечения внимания широкой аудитории к Авито; — Повышение знания о кросс-категорийности Авито; — OTS более 56 миллионов контактов (при цели 10 миллионов).
URL проекта
https://www.fontanka.ru/longreads/72947441/?erid=2SDnjd71YpY